Si vous vous lancez tête baissée, sans préparation, dans le marketing par e-mail, en souscrivant par un exemple aux services d'un autorépondeur, vous allez directement "dans le mur".
Il y a des choses auxquelles vous devez réfléchir avant de vous lancer.
La phase 1 est donc cette phase de réflexion, qui porte sur les points suivants :
- Comment vais-je inciter mes visiteurs à s'abonner ?
- Que vais-je dire à mes abonnés ?
- Comment vais-je les fidéliser et attirer leur attention ?
- Comment vais-je les transformer en clients ?
- Comment vais-je les rentabiliser sur le moyen et long terme ?
Si vous ne vous posez pas ces questions - et si vous ne trouvez pas les bonnes réponses, vos chances de réussite sont très faibles, et vos perspectives de rentabilité sont proches de 0.
La phase 2, c'est celle des tests :
- Comment choisir l'autorépondeur qui me convient le mieux ?
- Comment être certain que je n'aurai pas de problèmes de blacklistage, et que mes e-mails arriveront bien chez mes abonnés ?
- Aurai-je la possibilité de mesurer l'impact de mes e-mails ?
Quand vous aurez répondu à ces questions, et agi en conséquence, vous pourrez alors vous lancer. Pas avant.
Pour tout ce qui concerne le marketing par e-mail, les méthodes qui étaient employées avant, même jusqu'en 2009, ne fonctionnent plus.
Toutes les réponses à ces questions - et des dizaines d'autres conseils d'expert - se trouvent dans ce livre : |
